Занятие бизнесом предполагает постоянное расширение сферы знакомств. Представителям любых профессий зачастую приходится бывать на таких массовых мероприятиях, как конференции и выставки, презентации и открытия, авторские вечера и так далее. Зачастую мы отправляемся туда не столько для того чтобы полюбоваться достижениями других людей, сколько для того, чтобы познакомиться с нужными людьми, с теми, которые могли бы стать нашими потенциальными партнерами. Сегодня появился даже специальные термин – «нетворкинг» – обозначающий собой процесс налаживания полезных для бизнеса связей и знакомств.
Однако все мы не понаслышке знаем, как трудно бывает порой сделать первый шаг в знакомстве. Застарелые комплексы не позволяют нам чувствовать себя достаточно раскованно, чтобы произвести благоприятное впечатление. Кроме того, необходимо не только знать, но и уверенно владеть общепринятыми правилами поведения, чтобы не поставить самого себя или своего будущего знакомого в щекотливое положение. Так как же все-таки правильно знакомиться с нужными людьми? Ответы на вопросы нам даст алгоритм начинающего нетворкера.
Шаг №1: начинать надо с вопросов.
Внимание незнакомого человека лучше всего привлечь каким-либо вопросом. Вопрос может быть, как личного плана, так и общего, существенного значения этот момент не играет. Не следует стараться поразить собеседника остроумием или интеллектом, попытка выказать превосходство скорее оттолкнет незнакомого человека, чем вызовет его интерес.
Ни в коем случае нельзя обращаться к спине человека, с которым хотите познакомиться. Первое, что необходимо сделать, это встретиться с ним взглядом. Как только он обратил на вас внимание, следует улыбнуться и задать свой вопрос. Лучше, если вопрос будет соответствовать ситуации. Капелька юмора, добавленная в беседу, способна разрушить неловкость и помогает установить дружеские взаимоотношения.
Шаг №2: знакомство.
Для того чтобы отношения продолжились, необходимо рассказать о себе самом. Знакомство, собственно говоря, непременно включает в себя этап представления. Что именно вы расскажете о себе самом, о том, чем занимаетесь и благодаря какому стечению обстоятельств оказались на данном мероприятии, будет зависеть только от вас. Чтобы в разгар беседы перед вами не встала необходимость по ходу действий придумывать себе «легенду», стержень рассказа необходимо составить и подумать до деталей задолго до встречи.
Помните, нельзя сходу заваливать незнакомца своими проблемами, даже в том случае, если он явно в стоянии помочь вам их разрешить. Для того чтобы знакомство состоялось и упрочилось, необходимо проявить интерес к своему собеседнику, выслушать все, чем он захочет с вами поделиться. Все люди думают в первую очередь о своих собственных делах. Если вы хотите, чтобы вас выделили из толпы и захотели продолжить с вами общение, учитесь слушать, проявлять искренний интерес к тому, что волнует вашего собеседника.
Шаг №3: продолжение общения.
Для того чтобы знакомство действительно состоялось, его необходимо продолжить в более непринужденной и неофициальной обстановке. Можно предложить новому собеседнику позавтракать или пообедать в течение нескольких последующих дней. Постарайтесь не слишком навязывать свое общество человеку, который не проявляет к вам особого интереса. Впрочем, можно предложить обменяться контактными телефонами. От такого предложения ваш новый знакомый вряд ли откажется. На следующий день вы можете сами перезвонить и предложить встречу, во время которой вам наверняка представится возможность обсудить перспективы взаимовыгодного сотрудничества. Помните о том, что сотрудничество должно представлять интерес для обеих сторон.
Также никогда не забывайте о том, что в основе успешного знакомства лежит доброжелательность, ненавязчивость, искренний интерес к собеседнику, а не к своим собственным проблемам. Успехов!
