Так как же правильно, быстро, а главное грамотно составить объявление? Каждый из нас сталкивается с необходимостью подать объявление о своем объекте в газету, журнал, и т.д. Вот тут то и начинаются муки творчества. Для того, что бы облегчить нам жизнь, профессионалы придумали и с успехом применяют определенную последовательность действий.
Прежде всего, продающий текст, а мы продаем свои квартиры, дома, личные вещи, автомобили поделим на части:
• Первая часть – это заголовок. В его задачу входит привлечение внимания клиента.
• Подзаголовок. Он разжигает интерес, пробуждает любопытство.
• Основной текст.
• Побуждение к действию.
Текст должен быть безупречно логичным. При чтении у вашего клиента даже на подсознательном уровне не должно возникнуть вопроса. И помните: какой бы замечательный текст вы не написали, если у вас будет блеклый, неинтересный заголовок, ваш текст останется без внимания.
Давайте разберем с вами последовательно, по шагам, все этапы написания продающего текста.
Шаг первый – заголовок.
Техник написания заголовков несколько, но всех их объединяет одно – повелительное наклонения!
• Выбираем главное преимущество товара, а сам заголовок пишем с учетом ключевого запроса.
• Включаем в заголовок формулировку данной выгоды.
• Всегда составляем заголовок после написания текста.
• Используем глаголы в повелительном наклонении.
• Не забываем изучать чужие заголовки.
Итак, способы написания заголовков можно условно разделить на следующие:
1. Выбираем главное преимущество.
«Получите путевку со скидкой», «Сделайте заказ и получите дисконтную карту»
2. Заголовок – вопрос:
- Вы хотите экономить с Фейри?
- Вас интересует надежная машина?
- Мечтаете о Париже?
- Что вы скажете?
- А как вы считаете?
- Что вы думаете?
- Вы хотите?
На любой из ваших вопросов ответ должен быть односложным – ДА!
3. Заголовок – фантик.
- «Благодаря этому методу я решила свои проблемы.»
- «Этот курс перевернул мою жизнь».
4. Заголовок – гарантия.
- «Фейри – экологически безопасный продукт! Гарантировано!»
- «Мечтаете о незабываемом отпуске? Мы гарантируем его!»
- «Вы бросите курить! 100%!»
5. Заголовок, начинающийся на как. (В народе называют «какашкой»)
- «Как Фейри сэкономила мне деньги?»
- «Как монетизировать блог?»
- «Как покупая. Зарабатывать деньги?»
6. Заголовок – считалочка.
- «5 причин выбрать именно нас»
- «10 заповедей настоящего охотника»
- «3 способа сбросить вес»
7. Заголовок – провокация
- «Все ноутбуки на свалку!»
- «Даешь революцию в программном обеспечении!»
8. Заголовок – интрига
- «Вы не знали, что…»
- «Распродажи начались…»
- «Коэффициент аэродинамики «Лада Приора» на уровне…»
9. Волшебные слова.
- Внимание, сенсация, шок, экстренная новость, скандал, ужас, жесть и т.д.
- «Сенсация! Фейри моет в холодной воде!»
- «Внимание! Интерьер «Лада Приора» – из Италии!»
10. Выбор заголовка определяет целевую аудиторию текста.
Для примера возьмем заголовок этой статьи.
«4 шага для эффективного рекламного объявления.» Словосочетание «рекламное объявление» привлечет аудиторию людей, которым приходится давать объявлениями.
Если изменить немного название на «4 шага для эффективного продающего текста», то это объявление переориентирует аудиторию на людей, занимающихся копирайтом. Хотя в общем то объявление – это частный случай продающего текста.
Шаг второй – подзаголовок.
Подзаголовок – это тоже заголовок. Если подзаголовок один, то правильность его написания проверяется очень легко. Достаточно поменять местами заголовок и подзаголовок. Ничего не должно измениться.
Если статья достаточно большая, то для удобства восприятия ее разбивают на части и каждой части дают подзаголовок.
Сами же подзаголовки пишутся по тому же принципу, что и заголовки.
Шаг третий – основной текст.
Основной текст. Это, пожалуй, самое важное. Именно в нем вы формируете ваше предложение. От того на сколько оно будет правильно, искренне сформировано, будет зависеть исход битвы за покупателя. Взгляните на свой текст глазами ваших будущих клиентов и если он вас зацепил, если у вас возникло желание посмотреть: «А, что там предлагают?», значит, ваш текст удался, и вы достигли поставленной цели!
Тело – это основной текст. Он направлен на убеждение вашего клиента в необходимости приобрести ваш товар или услугу, причем именно у вас.
Пожалуй, это самое сложное в подготовке текста. Остальные разделы обычно пишутся гораздо легче.
По сути, предложение можно разделить на 3 нишевые категории:
- Первая – предложение нового способа решения задачи. Он применяется, если ниша свободна, т.е. рынок пустой и новый.
- Вторая – говорите о наиболее совершенном решении проблемы для покупателя. Применяется тогда, когда много конкурентов, а вот продукт еще развивается, он еще не стал «обыденной» вещью.
- Третья – предложение наилучшего комплекса дополнительных услуг на высоко конкурентных рынках с уже сложившимися продуктами.
Итак, когда вы создаете рекламный текст текст необходимо понимать:
• Кому и что мы предлагаем?
• Чем отличается от других и почему именно наш продукт с точки зрения покупателя?
Шаг четвертый – Побуждение к действию.
Побуждение к действию – это небольшой «пинок». Очень легкий и НЕнавязчивый. Это та последняя капля, которая должна заставить вашего клиента перейти по ссылке или позвонить.
Например: жми, закажи, смотри, стань партнером и т.д.
Заключение – это последний, подытоживающий аккорд, информация о товаре или услуге, о политике вашей компании (например, “Мы пройдем этот путь вместе” или “Вы в надежных руках”).
Информация о компании – традиционный джентльменский набор. Логотип, название компании, номер телефона, адрес, эл. почта, схема проезда, к кому обращаться.
Пример продающего текста, составленного мною для видеокамеры:
Наш ответ Голливуду.
Закинул как то старик невод в море. И пришел ему невод с рыбкой золотой. Взмолилась рыбка, пообещав за свободу желание выполнить. Почесал старик репу и пожаловался, что донимает его старуха. Хочет стать владычицей видеохостингов и попасть в топ выдачи Youtube. А посему просто позарез нужна видеокамера, да не простая.
«Хочу – сказал старик – чтобы… »
И давай загибать пальцы:
– Камера была легкой, удобной и эргономической.
– Что бы снимала как при ярком, так и при тусклом свете.
– Что бы можно было делать фотографии пейзажа, групповые снимки и портрет.
– Что бы обязательно была знаменитая оптика Leica Dicomar способная придавать оттенки и компенсировать изображения.
– Мужики говорили, что непременно должна быть система Crystal Engine PRO и технология Intelligent Resolution .
– Также я хочу снимать 3D-видео – значит, необходим 3D-конвертер.
– Да, и оптический стабилизатор. Это когда при малейшем движении камеры, сама картинка остается на месте.
Подумала золотая рыбка и сказала: « Вот тебе старик камера. У этой маленькой камеры большие возможности».
И с тех пор снимает старик фильмы, да с 3D эффектами. И показывает своим друзьям и знакомым. Размещает на видеохостингах. И плачет горькими слезами Голливуд, поскольку теперь каждый аматер может сминать фильмы по спецэффектам не хуже, а по сценариям так точно лучше, чем Голливуд. А что вы хотите – Япония.
Создайте свою «сиреневую корову»! Это очень благодарное животное. За творчество и креативность она платит повышением прибыли. Вот мы с вами и разобрали шаги для эффективного создания рекламного текста. Удачных текстов.
